Industrialiser la fonction commerciale

« Industrialiser la fonction commerciale »

Une proposition fort intéressante de Thierry DESCUDET partenaire de l’AISG et dirigeant de THIDES Conseils.

La richesse et le souhait de l’AISG est de pouvoir compter sur les compétences réseaux et compétences en interne pour les transmettre à nos adhérents et à celles et ceux qui sont engagés au sein de l’AISG.

Pourquoi le sujet de « l’industrialisation de la fonction commerciale » ?

« L’automatisation » de la fonction commerciale a connu un franc succès depuis 10 ans mais la performance commerciale n’est pas toujours à la hauteur des espérances.

Il y a donc des questions à se poser sur nos modes de fonctionnement :

A-t-on créé un réel processus avec une démarche structurée ?

L’expérience de performance à 2 chiffres dans de nombreuses PME nous invite à considérer le développement commercial comme un process INDUSTRIEL à part entière

Quelles sont les conditions du succès de l’industrialisation du process commercial ?
A-t-on identifié les leviers ? …
Sans compter la prise en compte des éléments de contexte :

• Hausse des prix
• Rareté de certaines matières
• Hausse des taux d’intérêts
• Remboursement des PGE …

Sur ce point Thierry DESCUDET ajoutera :

« On est dans une période où le pare-brise n’est pas très propre et où le rétroviseur n’est pas très utile » (Bien trouvé … J’adore les citations !)

Des exemples précis, des échanges et partage d’expériences, un développement de qualité ont fait de cette session un moment de qualité.

Ainsi nous avons déjà envisagé de reprogrammer cette proposition au vendredi 7 octobre 2022.

Merci à tous les participants.

Merci à toi, Thierry.

Prochain atelier sur le même thème : vendredi 7 octobre de 8H30 à 10H00.

Pour toute question contacter :

Emmanuelle PEREZ -chargée de développement au sein de l’AISG – au 06.07.17.60.73
Mail : aisg@industriels-sudgresivaudan.com
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